蘭蔻“花樣討好”中國(guó)消費(fèi)者 中國(guó)市場(chǎng)因何成業(yè)績(jī)“救星”
中國(guó)商報(bào)/中國(guó)商網(wǎng)（見(jiàn)習(xí)記者 馬嘉 文/圖）10月1日，蘭蔻中國(guó)暨亞太首家旗艦店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)蘭蔻中國(guó)旗艦店）在北京王府井大街APM商場(chǎng)開(kāi)業(yè)。為了表達(dá)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，從旗艦店的裝飾設(shè)計(jì)到產(chǎn)品推廣，蘭蔻使出了渾身解數(shù)。事實(shí)上，討好中國(guó)消費(fèi)者的不只蘭蔻一家，中國(guó)市場(chǎng)正成為國(guó)際高端化妝品品牌眼中的“香餑餑”。
蘭蔻中國(guó)旗艦店開(kāi)業(yè)當(dāng)日，不時(shí)有消費(fèi)者前來(lái)捧場(chǎng)。
蘭蔻首次來(lái)中國(guó)開(kāi)門(mén)店
據(jù)了解，蘭蔻在全球僅有兩家線下旗艦店，一家在法國(guó)巴黎，另外一家就在中國(guó)北京。作為歐萊雅旗下的高端化妝品品牌，蘭蔻一直面向中國(guó)市場(chǎng)布局，且收獲了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。2018年，蘭蔻在中國(guó)百貨、專(zhuān)賣(mài)店、天貓美妝、官網(wǎng)等四渠道的銷(xiāo)售額均領(lǐng)先。
此次來(lái)中國(guó)開(kāi)店，蘭蔻也對(duì)中國(guó)消費(fèi)者展開(kāi)了“花樣討好”的攻勢(shì)。蘭蔻中國(guó)旗艦店負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)商報(bào)記者，蘭蔻中國(guó)旗艦店占地面積320平方米，是目前中國(guó)最大的高檔美妝門(mén)店，也是第一家結(jié)合了中西方設(shè)計(jì)元素的門(mén)店，還原了法式宮廷和北京四合院內(nèi)廷的概念。店內(nèi)的銷(xiāo)售人員也對(duì)記者表示，不管是在護(hù)膚還是彩妝領(lǐng)域，蘭蔻中國(guó)旗艦店都拿出了最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品和最受歡迎的新品。
面對(duì)蘭蔻的強(qiáng)烈攻勢(shì)，中國(guó)消費(fèi)者買(mǎi)賬嗎？有前來(lái)逛店的消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，她就是被店內(nèi)的裝飾吸引進(jìn)來(lái)的。還有消費(fèi)者表示，她是蘭蔻的忠實(shí)粉絲，專(zhuān)門(mén)來(lái)線下旗艦店“捧場(chǎng)”。此外，銷(xiāo)售人員也告訴記者，剛剛開(kāi)業(yè)，店內(nèi)多款明星產(chǎn)品已經(jīng)有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。
旗艦店內(nèi)的明星產(chǎn)品受到消費(fèi)者追捧。
中國(guó)市場(chǎng)或成高端化妝品牌業(yè)績(jī)“救星”
今年上半年，受疫情影響，國(guó)際美妝巨頭們“很受傷”，歐萊雅、寶潔、資生堂、強(qiáng)生、聯(lián)合利華、花王等企業(yè)均交出了業(yè)績(jī)下降的成績(jī)單。其中，歐萊雅今年上半年的銷(xiāo)售額同比減少143億元。但值得關(guān)注的是，其美妝產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)定。
歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成為其止損的關(guān)鍵。根據(jù)財(cái)報(bào)，第二季度歐萊雅在中國(guó)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了30%，旗下科顏氏、蘭蔻、赫蓮娜等品牌的高檔化妝品部門(mén)在中國(guó)的市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大。
作為歐萊雅旗下的高端化妝品品牌，蘭蔻選擇在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)全球第二家旗艦店，代表著其邁出了拓展中國(guó)線下市場(chǎng)的重要一步。蘭蔻中國(guó)旗艦店負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售成績(jī)?cè)谔m蔻全球銷(xiāo)售區(qū)域中位列第一，此次旗艦店的開(kāi)設(shè)也是希望能夠進(jìn)一步滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。蘭蔻中國(guó)品牌總經(jīng)理馬曉宇也對(duì)記者表示，法國(guó)總部非常重視蘭蔻中國(guó)旗艦店，旗艦店未來(lái)將為中國(guó)消費(fèi)者提供更多定制服務(wù)。
中國(guó)化妝品市場(chǎng)因何成“香餑餑”
今年上半年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)恢復(fù)速度快，發(fā)展良好。賽迪顧問(wèn)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)研究中心分析師李艷芳對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示：“今年上半年中國(guó)化妝品零售額共計(jì)1456.4億元，與去年上半年1461.8億元相比基本持平。化妝品零售在4月出現(xiàn)增速轉(zhuǎn)正，5月、6月的單月增速已經(jīng)開(kāi)始超過(guò)去年全年12.6%左右的行業(yè)正常增速水平?！?/p>
國(guó)際化妝品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也有望在中國(guó)市場(chǎng)得到恢復(fù)和刷新。蘭蔻中國(guó)旗艦店負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)商報(bào)記者：“今年上半年受疫情影響，我們第一時(shí)間做出調(diào)整，針對(duì)新零售做了一些布局。到八九月份，我們已經(jīng)完全恢復(fù)到去年的成績(jī)。按照我們目前的銷(xiāo)售成績(jī)，完全可以達(dá)到預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售目標(biāo)。”
看重中國(guó)市場(chǎng)的不只有蘭蔻，資生堂也于今年透露將與雅萌（YA-MAN）合資在中國(guó)成立新公司，預(yù)計(jì)到2030年成為以高端皮膚美容為核心業(yè)務(wù)的全球第一美妝企業(yè)。
李艷芳告訴中國(guó)商報(bào)記者：“預(yù)計(jì)今年下半年，在疫情防控常態(tài)化的大背景下，中國(guó)化妝品市場(chǎng)將在直播帶貨、短視頻營(yíng)銷(xiāo)等新數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方式的帶動(dòng)下，進(jìn)一步恢復(fù)市場(chǎng)消費(fèi)，行業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)屬性不會(huì)改變?！?/p>